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史上最香艳公司美空网要来新三板 专“卖”美女

发布时间:2021-10-17

  你可能没听过美空网,但你一定知道马诺、闫凤娇、潘霜霜,她们都是美空网的会员;许多明星,如赵丽颖、娜扎、anglababy、郭富城的网红女友、张馨予、赵奕欢等人,也曾被网友扒出注册过美空网。

  在大部分人眼里,美空网是一个神秘而香艳的组织。曾有一段时间,美空网不断被人怀疑存在桃色交易。

  红颜祸水,有美女的地方就有是非。聚集了十二万美女的美空网,是否真如网上所传?

  美空网2007年上线,创始人马月的初衷是建立一个垂直的对接通道,为新人提供毛遂自荐的平台,通过美空网把模特直接推荐给机构,跳过潜规则。

  2010年,美空网的发展达到顶峰,并获得近千万投资,但闫凤娇等人大尺度“艳照”的流出却引来无数质疑声。由于没有清晰的商业模式,加上负面新闻不断,2011年,美空资金链严重断裂,随后,初创团队撤出。2013年,新人CEO傅磊接手美空网。

  12月16日下午两点的美空网办公楼,美女如云,读懂君在这里见到了美空网CEO傅磊。

  傅磊说:“美空是一个大的集贸市场,你想找模特、摄影师、化妆师,都可以在这里找到。我们和淘宝网一样,什么也不卖,只是制定规则,提供会员成长服务和专业交易服务。模特、化妆师、摄影师在我们这里注册,他们等同于淘宝上的买家和卖家,在美空网进行交易服务。”

  目前,美空网有十二万名模特艺人,三十多万名摄影师,七八万名化妆师。打开美空网,活色生香的美女图片夺人眼球,一个个专业的模特艺人像淘宝上的一件件商品,有图片展示,也标注了身高、三围,甚至手机号码、邮箱等个人信息。但成为“商品”也是需要条件的,像读懂君这样的就不行。

  傅磊介绍,美空网的注册很复杂,会员注册需要身份证和真实信息,提报证明材料后,美空网会进行人工审核,通过率只有30%40%。比如模特要注册,专业素质很重要,编辑会根据她的身份证照片或者拍过的广告来进行判断。

  在美空网的办公楼,几步就能遇到一个美女,或妩媚动人,或清纯可爱,或知性优雅,要不是读懂君誓死为新三板诸君效力,一定愿意应聘到美空扫地。

  有这么多美女,哪怕卖个萌也能吸引不少钱,但傅磊说,做了八年的美空网缺少盈利,“美空的商业模式不清晰,现在的营收特别分散,而且不是很高。”

  商业模式是美空网之前遇到的最大问题,“新浪的领导曾说,那么多网红在我们这里发一个广告几万甚至几十万,但这些钱跟新浪没有任何关系。其实美空网也是一样的,模特、艺人、摄影师、化妆师都在这里实现了一些成长,比如很多摄影师都是从美空网上找到的模特、化妆师;模特也一样,很多成就她的大片,都是通过美空网找到了摄影师和化妆师,但美空网本身并没有从中赚到钱。”

  意识到商业模式的问题后,美空网2014年10月份完成5000万的A轮融资后,对整个网站的生态和商业架构进行了重建,在原有社区的基础上,又做了一个人才库。

  傅磊说,这个人才库相当于淘宝上的天猫,把一些特别优秀的人才进行专业化、封闭化管理,“以前你在美空网要找一个专业化人才,要一个一个地看,现在你输入几个标签,比如说我要165cm的、什么风格的、什么地域的,很容易就能找到相应的这一群人。”

  人才库中的模特艺人只有大几千个,都是美女中的极品。这些极品,都“卖”给需要模特的商家。傅磊说:“人才库本身不是盈利模式,人才库只是使美空网这个开放的社区收口,收口完了之后,在人才库的基础上,我们做了两个APP,美空通告APP和美空APP,中国风道路花箱城市中的邂逅!这两个APP才是真正的收入和变现模式。”

  美空网和一些淘宝服务商做数据分析发现,电商体系一年花在请模特身上的钱,在一千亿以上。但这些电商请模特的渠道却非常单一,要么是朋友介绍,要么是通过摄影机构。傅磊认为,这个市场存在巨大的窗口期,而美空网是这个领域具备绝对优势的垂直服务社区。

  美空网盯住这个需求开发了美空通告APP,在美空通告APP上,人才库里的美女们被精细地、立体地展示出来,电商、广告主、影视剧可以免费发布工作机会,也可以用精准的标签搜索到需要的人。

  美空要求双方的交易在线完成,模特的交易记录和评价都会显示出来,商家可以根据交易单数和其他商家的评价来挑选模特。同时,美空通告APP也有投诉和监控机制,交易双方的交易记录和行为记录都会被存放在一个数据库。

  其实,相当于一个“卖”美女的淘宝APP,只是在这个APP上,模特是自己报价的,只要出的价格有人能接受,多少都没有关系。目前模特的每日服务均价在3000元5000元,这才是真正的靠脸吃饭啊。

  傅磊介绍,交易中,美空不扣模特中介费,各经纪公司也可以运用美空平台为自己的模特接更多的单,这个产品并没有破环原先的交易体系,反而优化和提效了传统经纪。美空通告APP的收入主要来源于拍摄服务,处于内测阶段的美空通告APP,已经通过拍摄服务实现了较好的营收。他笑称:“这就像电影院的主要收入来源于爆米花。”

  不同于美空通告APP上商家和模特的交易,美空APP主要是模特和粉丝之间的互动。

  美空网的现任CEO傅磊表示,打造新三板市场上的第一支美女概念股是美空网的的下一个目标。

  美空APP主要是帮助模特艺人管理粉丝,在美空APP里,模特艺人可以对粉丝进行归类管理,同时通过互动维护粉丝粘性,实现粉丝变现。从观众层面讲,美空APP又有极强的社交属性,因为美空网天然就有很大的一群稳定观众,基本都是IT男士、白领精英、在校学生等男士群体。

  美空APP里有一个众筹服务,傅磊说:“很多条件非常优秀的小姑娘没有机会实现自己的梦想,是因为他们没那么多钱。在我的平台上可以不花钱,你只需要在你的粉丝俩面发起众筹,或者用心经营你的粉丝,让你的粉丝来支持你完成这个梦想。”

  粉丝们平时老在美空网看美女,现在通过APP实现互动,自然是巴巴地跟了过来,这是美空网把现有有效存量进行商业转化的重要方式。社交互动中,男人们的荷尔蒙被调动起来,光看照片不行啊,能帮就帮上一把呗,给个赞鼓励一下呀,送点花、草等小礼物啦,参与一下众筹哇,这样玩下去,美空APP的收入就来了。

  美空APP的收入主要靠粉丝在平台上购买虚拟礼品,给模特送花送礼,所有钱进来都会转化成模特的成长服务产品。也就是说,模特是通过这些在美空APP上获得的礼品,以类似于积分的方式进行自我成长。

  “我们准备2016年1月底完成股改,之后会做一轮挂牌前的融资,融资约5000万,主要用于拓展图片外包市场等业务,预计将在明年五月份之前完成挂牌”,傅磊认为,在业务方向调整后,美空网的估值将会有非常大的增长空间。

  手如柔荑,肤如凝脂,领如蝤蛴,齿如瓠犀,螓首蛾眉,巧笑倩兮,美目眇兮,读懂君常常想,做美女的生意得多赚钱啊,恐怕做梦都能笑醒。那么,汇集了十二万美女的垂直服务社区美空网,在新的商业模式下,能否把美女“卖”出高价,做好这笔香艳的生意?我们拭目以待。